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傳統渠道向左,禮品市場向右

編輯:寧波尊尚禮品有限公司  時間:2013/01/23  字號:
摘要:傳統渠道向左,禮品市場向右

    在剛剛結束的第19屆中國(深圳)國際玩具及禮品展覽會上,某傳統品牌的銷售總監告訴記者,通過兩次參展,他們已在全國各區域找到了二十多家的禮品商??梢哉f,客戶數量已經足夠了。而目前困擾他的是,禮品商普遍反映對產品不滿意,原因有二。

    一是該品牌現有的產品不具備作為禮品的特征。雖然品牌有一定的知名度,但從產品來看,并沒有吸引人的外形設計,搶眼的色彩,獨特的功能,禮品市場更看中的是新奇特禮品。而在傳統渠道流通的商品和禮品渠道的本質差別就在于外包裝,有些傳統品牌的產品包裝很難體現“禮品化”,還需要后期著手進行改進和完善。

    二是傳統品牌的產品價格在終端曝光率高,價格透明度高。比如某品牌的產品,在全國各地的商超連鎖、各大B2C平臺和淘寶等C2C平臺大量銷售,到網上百度一下,各種型號的價格一目了然。這無疑與禮品代理商通過賺取差價來取得利潤的操作規則是相悖的。禮品市場更喜歡那些無法準確估值或者難以比價的產品,這也是為什么葡萄酒暢銷的原因。一瓶進口葡萄酒,可以賣到200元,也可以賣到20000元,而決定品質和價格的因素,普通人根本無從考究。

    產品和價格成為了橫在傳統品牌和禮品市場中間的一道坎。有些傳統品牌收集了市場的反饋信息之后,迅速把它轉化成行動,在產品、包裝、政策、制度上作改進,竭力讓自己快速融入禮品渠道。而有些傳統品牌出于謹慎行事或渠道戰略等緣故,對禮品市場的認識回歸理性,認為禮品市場不需要大動干戈地投入,而是順其自然就可以了,也就慢慢淡出了禮品市場。

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